全屋家居营销不卖产品卖思想 给门窗行业带来什么启发？

在这个什么都讲究创意的时代，其实全屋家居企业的营销也要讲究创意。

全屋家居营销不卖产品给门窗行业带来了什么启示？

现在消费群体逐渐年轻化，80、 90 逐渐占据主体。这些年轻消费者除了对产品质量要求高之外，还希望产品能体现自己的个性，也就是说产品要有创意。在这个什么都讲究创意的时代，其实全屋家居企业的营销也要讲究创意。

全屋家居企业营销的“思考”

如今，企业之间的竞争不仅仅是品牌和产品的竞争，更是营销手段的竞争。初级企业卖产品，中级企业卖服务，高级企业卖创意。很明显，各行业大多数企业的营销观念都只停留在初级和中级水平，整个宅户行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，全屋家装企业不可能面面俱到，有针对性的“卖思想”才是最好的选择。

对于一个全屋家居企业来说，销售产品是最终目标，销售服务可以增加产品的销量，提升品牌知名度，销售思路，这是企业的战略方针，是企业整体规划的核心。为了提高团队的营销水平，全屋家居企业需要通过销售服务来实现品牌溢价，并在目标消费者眼中建立良好的品牌形象。虽然核心产品相似，但服务可以弥补核心产品的不足。

任何企业的产品都不可能全面超越竞争对手，只能各有所长。作为一名营销人员，最重要的是根据目标客户的需求设计一种超越他们的方式。客户一旦认同了这个概念，也就认同了自己的产品。在这种情况下，销售人员销售的是一个想法，是营销人员总结出来的一个统一的“卖点”。企业要想上升到卖想法的境界，首先要做的是明确应该为哪部分人服务。在全屋市场竞争日益激烈的今天，任何以盈利为目的的企业都必须树立“只为一部分人服务”的理念。

多元化营销也是一种创新

改革开放之初，中国的营销渠道趋于单一。随着市场化进程的加快，品牌力较强的全屋家居企业开始从单一渠道向多渠道转型。营销渠道多元化逐渐被企业所接受和认可，不少全屋家居企业开始探索渠道多元化，取得了良好的市场表现。

营销渠道多元化使企业摆脱传统渠道的束缚，迎合企业的市场细分战略和差异化战略，促进企业品牌和产品的市场覆盖。

现实生活中，很多企业都知道销售渠道要多元化。其实营销也要注意多元化。全屋家居企业网上销售时，可采用立体营销方式或平面营销方式；其次，全屋家居企业也可以借助高权重平台，利用网络营销扩大自身企业的影响力。