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全屋家居营销不卖产品卖思想 给门窗行业带来什么启发?

来源: | 发布日期:2021-04-22

在这个什么都讲究创意的时代,其实全屋家居企业的营销也要讲究创意。

 

全屋家居营销不卖产品给门窗行业带来了什么启示?

 

现在消费群体逐渐年轻化,8090 逐渐占据主体。这些年轻消费者除了对产品质量要求高之外,还希望产品能体现自己的个性,也就是说产品要有创意。在这个什么都讲究创意的时代,其实全屋家居企业的营销也要讲究创意。

 

全屋家居企业营销的“思考”

 

如今,企业之间的竞争不仅仅是品牌和产品的竞争,更是营销手段的竞争。初级企业卖产品,中级企业卖服务,高级企业卖创意。很明显,各行业大多数企业的营销观念都只停留在初级和中级水平,整个宅户行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,全屋家装企业不可能面面俱到,有针对性的“卖思想”才是最好的选择。

 

对于一个全屋家居企业来说,销售产品是最终目标,销售服务可以增加产品的销量,提升品牌知名度,销售思路,这是企业的战略方针,是企业整体规划的核心。为了提高团队的营销水平,全屋家居企业需要通过销售服务来实现品牌溢价,并在目标消费者眼中建立良好的品牌形象。虽然核心产品相似,但服务可以弥补核心产品的不足。

任何企业的产品都不可能全面超越竞争对手,只能各有所长。作为一名营销人员,最重要的是根据目标客户的需求设计一种超越他们的方式。客户一旦认同了这个概念,也就认同了自己的产品。在这种情况下,销售人员销售的是一个想法,是营销人员总结出来的一个统一的“卖点”。企业要想上升到卖想法的境界,首先要做的是明确应该为哪部分人服务。在全屋市场竞争日益激烈的今天,任何以盈利为目的的企业都必须树立“只为一部分人服务”的理念。

 

多元化营销也是一种创新

 

改革开放之初,中国的营销渠道趋于单一。随着市场化进程的加快,品牌力较强的全屋家居企业开始从单一渠道向多渠道转型。营销渠道多元化逐渐被企业所接受和认可,不少全屋家居企业开始探索渠道多元化,取得了良好的市场表现。

 

营销渠道多元化使企业摆脱传统渠道的束缚,迎合企业的市场细分战略和差异化战略,促进企业品牌和产品的市场覆盖。

 

现实生活中,很多企业都知道销售渠道要多元化。其实营销也要注意多元化。全屋家居企业网上销售时,可采用立体营销方式或平面营销方式;其次,全屋家居企业也可以借助高权重平台,利用网络营销扩大自身企业的影响力。

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